Säljutbildning för redovisningsbyråer
Lär dina konsulter sälja rådgivning, ta in rätt kunder och gå från timpris till fast pris, utan att någon behöver bli säljare.
Vanliga frågor
Vad är NYFIKENmodellen®?
NYFIKENmodellen® är en säljutbildning för redovisningsbyråer. Vi tränar redovisningskonsulter i kunddialogen, så att de säljer mer rådgivning, tar in rätt kunder och får betalt för sin kompetens, utan att behöva bli säljare.
Vem står bakom NYFIKENmodellen®?
Säljcoacherna Thomas Carlsson, Christer Wettergren och Tomas Friman, med 30 års erfarenhet av B2B försäljning. Thomas Carlsson och Tomas Friman har skrivit boken bakom modellen.
Hur får en redovisningsbyrå betalt för rådgivning?
Genom att låta kunden själv formulera sitt behov innan byrån presenterar en lösning. När kunden har sagt vad hen vill uppnå blir rådgivningen något hen vill köpa, inte något byrån försöker sälja.
Hur går man från timpris till fast pris?
Börja med samtalet, inte kalkylen. Ta reda på kundens mål, definiera leveransen och sätt ett pris som speglar värdet. Kunden accepterar fast pris när hen förstår vad hen får.